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包裝盒居然也是營(yíng)銷利器
作者：吉林省博印工貿(mào)有限公司 來(lái)源:m.sfbzb.cn 瀏覽：173次 時(shí)間:2019-11-27 15:45
說(shuō)消費(fèi)者是感官動(dòng)物，一點(diǎn)也不為過(guò)。在碎片化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，本身吸引消費(fèi)者的注意力就是一件難事，更別說(shuō)是長(zhǎng)期保持消費(fèi)者的粘性。在上半年食品飲料行業(yè)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)換裝升級(jí)成為該行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，很多品牌都熱衷于在產(chǎn)品包裝上大做文章，希望通過(guò)新穎別致的精品包裝盒來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌具有年輕活力的形象。
根據(jù)《中歐商業(yè)評(píng)論》的報(bào)道，在2013年6月初至7月底，昵稱瓶包裝的可口可樂(lè)上市使得可口可樂(lè)的銷量較前一年同期增長(zhǎng)了20%，超出了10%的預(yù)期銷量。而在2014年延續(xù)昵稱瓶概念推出的歌詞瓶上市后，可口可樂(lè)的銷量再次較前一年同期上漲10%。
天貓超市的配送紙箱讓盒子變得有趣起來(lái)之后，就不斷有新的嘗試。由天貓自營(yíng)平臺(tái)“天貓超市”發(fā)出的快遞盒變成了“盒子報(bào)”，消費(fèi)者在天貓超市下單后，收到的可能是一份印刷了知乎、一個(gè)、ELLE、《錢江晚報(bào)》或《南方周末》特色資訊的快遞盒，至于收到的是“知乎神回復(fù)”版盒子還是“《南方周末》新聞版”盒子抑或是韓寒監(jiān)制的“一個(gè)版”盒子，主要取決于消費(fèi)者下單寶貝的總體積。
在母親節(jié)期間團(tuán)隊(duì)推出“聽(tīng)媽媽的話”版的精裝盒子，包裝盒子印刷了50位媽媽的經(jīng)典“嘮叨”。“頭發(fā)扎起來(lái)，臉大才好看”、“這么冷，你為什么不穿秋褲”、“早點(diǎn)找個(gè)人定下來(lái)”等。天貓超市同期在促銷活動(dòng)中通過(guò)大數(shù)據(jù)精選適合媽媽的日用品、家庭包等。促銷活動(dòng)和品牌溝通通過(guò)同一個(gè)節(jié)日連接起來(lái)，一方面?zhèn)鬟f了促銷信息，另一方面讓品牌對(duì)話始終以正能量輸出。而現(xiàn)在，天貓超市會(huì)推出印有三位插畫師作品的天貓盒子，插畫的內(nèi)容基本上延續(xù)了三位插畫師一貫的風(fēng)格，只是在內(nèi)容上會(huì)更貼合消費(fèi)和配送特征。
除了品牌廣告主熱衷對(duì)產(chǎn)品包裝個(gè)性化的之外，我們還觀察到電商巨頭也開始在快遞盒子上印上廣告。美國(guó)Amazon首次在快遞盒上整版刊登第三方的廣告。這意味著你購(gòu)買的下一個(gè)亞馬遜商品，會(huì)裝在一個(gè)黃得刺眼的盒子里，上面印了超級(jí)萌的小黃人。此次活動(dòng)是為了宣傳即將上映的小黃人電影，快遞盒子上印有“7月10日上映”字樣，以及一個(gè)亞馬遜的小黃人商店。活動(dòng)期間，在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買書籍、電子產(chǎn)品等的用戶都會(huì)收到這些萌盒。效果出人意料之余又在情理之中，萌萌噠的小黃人果然號(hào)召力爆棚，導(dǎo)致最終不管是亞馬遜用戶，還是美國(guó)其他電商用戶都紛紛下單，只為收集這些“小黃人快遞盒”。
包裝再美，產(chǎn)品說(shuō)話。對(duì)品牌而言，創(chuàng)新包裝并不是為了嘩眾取寵，而是為了促進(jìn)銷量提升的終極目標(biāo)服務(wù)的，新瓶裝舊酒索然無(wú)味，能夠?qū)b華為營(yíng)銷利器才是王道。
